百萬(wàn)寵物店的小細節——貨架秘籍

研究表明：75%的消費者會(huì )在5秒之內做出購買(mǎi)決定，40%的人在貨架上看不到要買(mǎi)的商品就會(huì )轉而購買(mǎi)其他商品。好的布局擺放是無(wú)聲的銷(xiāo)售員，這意味著(zhù)合理的貨架陳列，可以讓你抓住這流逝的40%客戶(hù)。

今天百萬(wàn)寵物店系列推文就聚焦門(mén)店貨架，來(lái)為大家深度解答如何利用有限空間最大限度展示產(chǎn)品并提高銷(xiāo)售利潤。

01貨架分區更醒目

寵物門(mén)店通常在30平米以上，店鋪面積有限，因此貨架展示商品時(shí)要緊湊并有層次，分區展示，營(yíng)造出琳瑯滿(mǎn)目的氛圍感。

陳列要點(diǎn)：

1.整潔干凈

貨架要選擇顏色簡(jiǎn)單、干凈的款式，更有利于突出產(chǎn)品，方便顧客選購。

2.上小下大，上重下輕

在貨品的擺放上也要根據產(chǎn)品特性選擇位置，較重及較大的產(chǎn)品擺放在下面，較小及較輕的商品擺在上面。

3.黃金位置

貨架高、中、低不同位置有不同的視覺(jué)感受，通常1.5m是最佳可視范圍，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，提高店鋪銷(xiāo)售。

4.分類(lèi)陳列

不同的陳列形式在不同的區域多樣化地展示貨品，例如除了零售區展示的貨品外可以在收銀區、休息區、進(jìn)門(mén)處陳列商品，當然不同區域商品的屬性不同，門(mén)口的商品通常為優(yōu)惠品用來(lái)引流，而收銀區和休息區的商品則滿(mǎn)足暢銷(xiāo)、方便拿取的特點(diǎn)。

5.陳列飽滿(mǎn)

要讓自己的貨架呈現出“琳瑯滿(mǎn)目”的氛圍感，增加商品展示的飽滿(mǎn)度。

02貨架燈光讓零售上漲10%

燈光是重要的視覺(jué)識別元素，對于寵物店來(lái)說(shuō)，燈光“輝煌”不一定是加分項，舒適的燈光讓顧客更能刺激消費，提高店鋪盈利。

對于零售區來(lái)說(shuō)，要選擇白色光源，通過(guò)射燈的照射突出商品的特點(diǎn)，增加包裝顏色清晰度，提高可信度。對于不同貨架的燈光布局也有所不同，根據貨架高度調整燈光布局，讓顧客能聚焦商品。

03每季更新門(mén)店產(chǎn)品知識

很多寵物門(mén)店都會(huì )在店內張貼范圍性的宣導當做店鋪軟裝的一部分，但從來(lái)不更換，你有沒(méi)有想過(guò)，這部分其實(shí)也可以作為店鋪銷(xiāo)售的輔助呢？

舉個(gè)例子：一位寵物主帶狗狗來(lái)店內做美容，看到了小知識上宣傳的驅蟲(chóng)小知識，會(huì )不會(huì )順手帶一瓶驅蟲(chóng)噴霧或者驅蟲(chóng)藥呢？

產(chǎn)品知識涵蓋面要廣泛，譬如：營(yíng)養知識，不同年齡段產(chǎn)品特點(diǎn)，解決某一問(wèn)題的功效產(chǎn)品等，同時(shí)還要根據季節和門(mén)店活動(dòng)進(jìn)行調整，才能有效留住客戶(hù)，提高門(mén)店銷(xiāo)售。

開(kāi)店無(wú)小事，小細節成就大成功，想要開(kāi)一家持續賺錢(qián)的寵物店其實(shí)并不難，如果還能有專(zhuān)業(yè)品牌團隊的指導更加事半功倍！

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